Jak Soul Cycle postavil $ 100 + milión Fitness Empire

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Před deseti lety se Julie Riceová a Elizabeth Cutlerová setkali na oběd - slepý den, a bylo provedeno spojení. Oba sdíleli společnou vizi. Chtěli vytvořit luxusní cyklistické studio. O deset let později se spoluzakladatelé nesmírně populárního a úspěšného duševního cyklu vtipkají, že to bylo nejlepší slepé datum, kdy někdo z nich někdy pokračoval.

Julie Riceová byla bývalá hollywoodská talentová agentka, která se jí podařilo zvládání stresu. Když se přestěhovala do New Yorku v roce 2002, těžko si našla stejný druh cvičení. Navštívila tělocvičnu po posilovně, ale nenašla intenzitu, kterou chtěla.

Začátkem roku 2006 ji oslovila interní instruktorka pro cykloturistiku, kterou představila bývalé realitní makléři Elizabeth Cutler, která chtěla zahájit svou druhou kariéru jako zakladatel fitnessového studia. Tři z nich se rozhodli, že si vytvoří luxusní cyklistické studio.

O několik měsíců později trio otevřelo svou první pozici Soul Cycle ve starém tanečním studiu na Manhattanské horní straně West Side. Cyklista Rice a Cutler se spřátelili s brzy doleva, aby zahájili soupeřové studio Flywheel. Rice a Cutler se uchylují a hledají způsoby, jak jim vyniknout cyklistické studio. Vytvořili cyklus cyklistických cyklů Soul Cycle, 45 minutový tréninkový trénink, který byl navržen tak, aby cyklisté byli štíhlejší. Pak přidaly tlumené osvětlení a vonné svíčky, aby cvičení poskytly duchovní atmosféru. Aby bylo cvičení zábavnější, kladli velký důraz na hudbu. Každá třída má svůj vlastní seznam skladeb, takže každý trénink se cítí jako zcela nový.

Nebylo vždy snadné jít pro začínající značku fitness. Jedna z největších chyb, které Rice a Cutler dělala v prvních dnech, byla pronajmout si první studio prostor v budově, která jim nedovolila mít venkovní signage. Chcete-li dostat pozornost lidí, kteří projíždějí a získávají nové zákazníky, duo koupilo ricky z eBay, namalovalo to jasně žlutou barvu, na stranu bouchlo slova Soul Cycle a ukázalo ji směrem k jejich předním dveřím. Získali lístky na nákup 65 dolarů skoro každý den pro parkování rikšky na chodníku nelegálně.

Rice a Cutler také procházeli studovnou čtvrtí denně a snažili se přinutit vrátného, aby je dovolil do bytových domů, aby mohli distribuovat letáky. Poskytovali bezplatné kurzy charitativním a školním zařízením. Vzali to, co zůstalo z jejich počátečního rozpočtu - pouhých 2500 dolarů - navržených triček Soul Cycle, vytiskli je 200 a prosili své přátele, aby je nosili.

Šest měsíců poté, co se otevřel první cyklus duše, nebylo to jen ziskové, bylo to pocit. Třídy byly vyprodány a měly dlouhé čekací listiny. Soul Cycle dnes má 46 pobřežních oblastí a zaměstnává 1 500 osob. Butikový fitnessový řetězec má kultovní podobu, která je všudypřítomná všem od vašeho vedlejšího souseda, k celebritám Michelle Obamovi. Soul Cycle je nejoblíbenější značka cykloturistiky ve Spojených státech.

Dalším aspektem, který nastavuje Soul Cycle od mnoha společností působících v oblasti fitness, je to, jak zachází s jejich instruktory. Na mnoha (ne-li většině) zdravotnických společnostech instruktoři nemají zdravotní výhody nebo placené volno a nemohou si vydělávat na jednom pracovním místě. Co Rice a Cutler dělali jinak na Soul Cycle bylo vytvořit opravdový domov pro své instruktory s plnými výhodami a placenými prázdninami. Jejich instruktory jsou také velvyslanci značky.

Všichni zaměstnanci společnosti Soul Cycle musí absolvovat školení o pohostinství na své "Soul University". Instruktoři jsou poučováni o tom, jak vytvořit emocionální mír ve svých třídách, jak sestavit dynamický seznam skladeb pro tuto třídu. Dokonce i vysoce postavené vedoucí pracovníci procházejí tímto školením a pracují na recepci studia, aby věděli, jak společnost působí.

Klíčem k tomuto úspěchu je skutečnost, že Rice a Cutler měli celou kariéru před založením Soul Cycle. Jsou v polovině 40. let. Věděli, že chtějí vytvořit jiné prostředí nejen pro své klienty, ale i pro své zaměstnance. Začali tím, že vytvořili jedinečnou identitu. Rice a Cutler se vždy dívali na Soul Cycle jako luxusní značku jako první a na fitness studio za druhé. Spíše než emulovat jiné fitness společnosti, podívali se na společnosti, které obdivovali, jako je Apple, za inspiraci.

Cutlerovo zázemí v oblasti nemovitostí jí dalo vědět, jak zvládnout vývoj nemovitostí a podnikání. Riceovo pozadí talentového agentu se stále používá, i když v těchto dnech hledá spíše dynamické a motivující instruktory než potenciální filmové hvězdy. Soul Cycle auditions 150 aspirujících instruktorů pro každých 20 najatých. Vybraní lidé absolvují dva měsíce tréninku. Instruktoři jsou vyškoleni k léčbě klientů, jako je rodina. Pokud je klient nemocný nebo zraněný a vynechá dva týdny výuky, někdo ze studiového studia Soul Cycle jim zavolá, aby si je zkontroloval. Cyklus Soul byl dobrý v tom, že dělá mnoho věcí, ale možná to, že vytváří smysl pro komunitu a kmen, bylo to, co bylo nejlepší v práci.

Třída Soul Cycle je duchovní zkušenost. Soul Cycle prodává euforii a lidé ji kupují jako blázen. Společnost účtuje 34 dolarů za třídu a v loňském roce přinesla celkové příjmy ve výši 112 milionů dolarů. To je 76% z celkových výnosů 36,2 milionu dolarů, které společnost měla v roce 2012. A v červenci 2015 společnost Soul Cycle podala dokumenty se SEC, aby se zveřejnila. Není to špatné pro společnost, která ještě není dosud deset let stará.