Unilever získává Dollar Shave Club za miliardy dolarů

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Klub Dollar Shave se na scéně objevil v březnu 2012 s videem na YouTube nazvaném "Naše čepele jsou skvělé" a představují generálního ředitele Michaela Dubina. Stránky narazily. Čepele se vyprodá za šest hodin. Video bylo zhlédnuto zhruba 23 milionůkrát. Včera společnost Unilever získala klub na oholení dolaru ve smlouvě v hodnotě 1 miliardy dolarů.

Akvizice předplatitelské toaletní potřeby pro muže přichází během jednoho roku, což je dosud spíše tiché pro společnosti zabývající se technologií a elektronickým obchodem. Dolar Shave Club byl založen v roce 2011 Michael Dubin. Společnost dosud není zisková, ale v roce 2015 měla příjmy ve výši 152 milionů dolarů a v letošním roce dosáhla více než 200 milionů dolarů.

Dolar Shave Club se zapojil do bitvy o zákazníky s jinými podobnými startovnami, jako je Harry's, stejně jako se staršími značkami, jako je Gillette. Dollar Shave Club má 3,2 milionu členů, kteří mají předplatné pro holicí strojky a produkty péče o pleť.

Smlouva Unilever o jedné miliardě dolarů je jednou z největších nabídek pro e-commerce. Zatímco ostatní začínající odběratelé elektronického obchodování, jako je Stitch Fix, mohou tuto transakci pozorně sledovat a předvídat vlastní akvizici, neměli by očekávat stejný nárůst. Klíčem k klubu Dollar Shave, který ostatním začínajícím podnikům ve stejném prostoru chybí, spočívá v silné značce, kterou firma postavila za pouhé čtyři roky, v sociálních médiích a v datech, které sestavovala na svých zákaznících.

Společnost Dollar Shave Company dokázala vylepšit reklamu a zasílání zpráv, aby se postarala o určité publikum a udržovala je v práci. Spuštění začalo s provozováním televizních reklam (drahá možnost, kterou se většina začínajících podnikatelů vyhýbá) a dělá si legraci z toho, jak těžké je koupit razítka značky v obchodě, jako jsou CVS a Target. V tom jsou drahé jmenovky značky zamknuty pryč za plastovými dveřmi, které vypouští sirénu, když se otevřou bez pomoci prodejce. V klubu Dollar Shave Club je zákazník střílel se sedmikráskem, když se pokouší chytit holicí strojky bez pomoci prodejce. Durbin pak přichází na obrazovku a nabízí Dollar Shave Club jako lepší, levnější a jednodušší alternativu.

Nedělejte si chybu, velká část této transakce Unilever je založena na podivném zvládnutí sociálních médií Dollar Shave Club a jeho e-commerce schopnostech. Unilever slibuje svým investorům, že se bude lépe nabízet své produkty online. V rámci dohody bude Unilever také obdržet veškerá data a analýzu, které má spuštění pro své zákazníky.

S největší pravděpodobností, kdyby Unilever nepřišel volat, měl by to Proctor & Gamble. Dollar Shave Club plutvy - jejich zákaznická databáze, e-commerce kotlety, silné budování značky a sociální mediální odbornost převažují nad skutečností, že společnost ještě nebyla zisková.

Očekává se, že Michael Durbin si po přechodu udrží koncertní koncert.