Rodan And Fields vybudovat miliardy dolarů Fortunes off MLM péče o pleť společnost

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

V určitém okamžiku jste byl osloven konzultantem společnosti Rodan a Fields. Možná to byla dlouho ztracená spolužákka ve střední škole, která vás přiváděla na Facebooku pouze k DM, kterou jste si vybrali pro prodejní péči o změnu života, kterou prodává. Nebo snad to byl starý přítel, který tě odvezl stranou, když tě vidí v obchodě s potravinami, aby se podělila o své stárnutí proti stárnutí. Rodan a Fields, kromě toho, že se jedná o víceúrovňovou linii péče o pleť na trhu, je společnost, která zřizovala své zakladatele Katie Rodan a Kathy Fields miliardářům.

Oba samozvaní "Wrinkle Warriors" jsou od počátku devadesátých let v čele úspěšné linie péče o pleť. Jejich první produkt byl populární léčba akné Proactive. Setkali se v osmdesátých letech minulého století a narodilo se desetileté přátelství v miliardách dolarů. Kathy Fields a Katie Rodanová se setkal v Stanfordu v roce 1984. Fields byl přímo z University of Miami Medical School a Rodan nedávno absolvoval USC School of Medicine. Byli v Palo Alto, aby si dělali své dermatologické pobyty. Rychle se spojili se sdíleným smyslem pro módu a zůstávali přáteli, když studovali pro své zkoušky v boardu a připojili se ke všem mužským dermatologickým praktikám v San Franciscu. O několik let později v roce 1989 se Rodan shledala frustrovanou nedostatkem pokroku v léčbě akné a cítila, že trh potřebuje novou alternativu. Takže se rozhodla vytvořit akné řešení, které v té době nebylo k dispozici. První osobou, kterou zavolala, aby jí vyprávěla, byl Fields.

V roce 1990 obě ženy uzavřely smlouvu a prohlásily, že se stali rovnými partnery ve společnosti, která byla vytvořena k léčbě akné. Smlouva byla oficiálním začátkem obchodního partnerství. Dva se vydali, aby vytvořili produkt, který vyplní mezery, které viděly na trhu péče o akné. Drželi si denní pracovní místa, když pracovali ve večerních hodinách a v víkendech u svých kuchyňských stolů, aby se svým bočním projektem stali divokým úspěšným názvem domácnosti. Tento produkt byl Proactiv a na rozdíl od jiných ošetření akné, vzorek Rodana a Fields se cítil jako špičkový kosmetický krém.

V roce 1993 navštívili Rodan a Fields ústředí společnosti Neutrogena s novým akné. Neutrogena jim pověděla, že infomercials bude způsob prodeje značky. V té době byly infomercialy v dětství. Lékaři byli zděšeni. Neutrogena je nakonec odmítla. Lékaři si to mysleli. Neutrogena jim však dala nápad. Rodanova matka přednesla úvod k jednomu ze spoluzakladatelů infor- mační společnosti Guthy-Renker a začaly rozhovory. V roce 1995 vydali Rodan a Fields svůj produkt společnosti Guthy-Renker. Strávili 30 000 dolarů svých vlastních peněz během pěti let, kdy vyvíjeli Proactiv. Společnost Guthy-Renker uváděla na trh a distribuovala produkt a zaplatila lékařům 15% z licenčních poplatků z prodeje.

Proactiv se rychle stal nejúspěšnějším produktem společnosti Guthy-Renker a byl zodpovědný za přibližně polovinu prodeje společnosti. Léčba akné přinesla v roce 2015 vykázaný prodej 1 miliardy dolarů. V březnu 2016 uzavřela společnost Guthy-Renker smlouvu s Nestlé o rozšíření prodeje společnosti Proactiv na mezinárodní úrovni. V rámci dohody Rodan a Fields prodali své zbývající práva na licenční poplatky Proactiv. Za to jim byla vyplacena paušální částka odhadovaná na více než 50 milionů dolarů.

Rodan a Fields byli stále nadšeni řešením problémů s péčí o pleť. Oba lékaři si všimli, že za ta léta lidé, kteří přicházejí do svých kanceláří, si stěžovali na vrásky, začínají být mladší a mladší. Dvojice nastavila své postřehy na trhu proti stárnutí. V roce 2002 spustili linii Rodan + Fields. Následující rok Estee Lauder koupil značku. Zmizela v masivním portfoliu značek kosmetického obra. V roce 2007 lékaři koupili svou značku zpět. Zatím studovali firmy s přímým prodejem a testovali tento formát pořádáním večírku Rodan + Fields. Televizní stanice pokrývala párty a rozhovory s lékaři o přímém prodeji. Stanice byla zaplavena telefonními hovory od lidí, kteří se chtěli zapojit.

Rodan + Fields je od té doby víceúrovňová marketingová společnost. Konzultantům je vyplácena provize za vlastní prodej a za prodej osob, které rekrutují. Stále více obchodníků se každoročně přihlašuje se společnostmi Rodan + Fields. Když společnost Rodan + Fields v roce 2008 znovu zahájila svou činnost jako víceúrovňová marketingová společnost, měla společnost pouze 1 350 konzultantů; na konci roku 2016 to mělo 287 000 lidí

Od roku 2010 do roku 2016 se příjmy společnosti Rodan + Fields zvýšily v průměru o 93% ročně, zvětšily se z 24 milionů dolarů na 627 milionů dolarů v roce 2015. Katie Rodan a Kathy Fields úspěšně při budování ne jedné, ale dvě značky péče o pleť, v hodnotě 1,5 miliardy dolarů.