Jak tento tanečník zahájil 400 miliónů dolarů Fitness impérium

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 09:11

Když nejsem pro Celebrity Net Worth, nebo pracuji na svém románu, řídím fitness studio. V uplynulém roce jsme zaznamenali nárůst počtu studentů, kteří přišli z ClassPassu. Startovné služby přihlášky na školení umožňují zákazníkům navštívit některou ze svých partnerských studií za bytový poplatek ve výši 99 dolarů za měsíc. V podstatě místo placení 25 až 40 dolarů za barre, spinning, jógu nebo třídu boot camp, můžete si vyzkoušet všechny čtyři za 99 dolarů měsíčně. Úlovkem je, že můžete jít pouze do partnerských studií a můžete navštívit pouze jedno studio třikrát za měsíc. Je to fitness a la carte pro ty, kteří mají krátkou pozornost. Je to vynikající podnikání a dominuje ve fitness průmyslu. Payal Kadakia je mozkem za ClassPass a generálním ředitelem společnosti, která dnes stojí 400 milionů dolarů.

Společnost ClassPass získala v loňském roce 40 milionů nových finančních prostředků a rozšířila se na 34 měst ve třech zemích, čímž se Kadakia stala jedním z největších trenérů a třepačů v nové techno-scénické scéně. To nebylo to, co Kadakia hodlá udělat.

Kadakia navštěvovala vysokou školu na MIT. Zatímco tam založila vlastní taneční soubor. Tanec bylo všechno, co věděla. Tanila a hrála od svých tří let. Jako mnoho vysokoškolských absolventů se však ocitla ve firemním světě: Kadakia přistála v Bain & Company.

Vycházela z výzvy jejího denního zaměstnání, ale v noci si musel dát čas na zkoušky. Věc o práci na místě jako Bain & Company je, že se předpokládá, že půjdete do obchodní školy. Když nastal čas, Kadakia si uvědomila, že to není to, co chtěla dělat. Odešla z práce a převzala flexibilnější práci ve společnosti Warner Music Group a pokračovala v tanci v každé volné chvíli, kterou měla.

Kadakijův táta chtěl, aby jeho dcera šla do obchodní školy. Řekl jí, že tráví méně času tancováním a více času studuje pro GMAT. Kadakia byla těžká v práci, zdokonalovala něco - její tanec. Ona a její skupina se připravují na velkou show. Její otec se zúčastnil přehlídky a sledoval, jak se jeho dcera z publika stala ováním.

V roce 2010 se vydala na cestu do San Francisca, aby navštívila své přátele a všimla si, že všichni pracují na kreativních nápisech, které milují. Kadakia se na druhé straně cítila roztržena mezi svou denní prací a tancem. Neměla pocit, že patří plně do světa firemních děl, ale tanec na živobytí se necítil hoden jejího vzdělání v oblasti MIT. Dala si dva týdny, aby si myslela na nějaký nápad.

Kadakia letěla červeným pohledem zpět do New Yorku a v pondělí byla příliš unavená. V úterý se probudila a chtěla vzít taneční třídu, aby si uklidnila myšlenku. Místo toho, ona ztratila hodiny hledat online najít jednu. Najednou měla nápad. Vytvoření adresáře tříd fitness, jako je OpenTable pro práci, by pomohlo. Teprve ve svých raných třicátých letech se Kadakia inspirovala vytvořit ClassPass založenou zčásti na svém tanci. V době, kdy je potřebovala, měla problémy najít dostupné taneční kurzy. Našel její nápad.

V lednu 2011 Kadakia opustila svou práci na Warner Music, aby pracovala na svém startu. Strávila rok a půl zkoumat a katalogizovat výukové kurzy. Konečným výsledkem byla skutečně pěkná webová stránka. Byla přijata do inkubačního programu TechStars v New Yorku a v červenci 2012 zahájila Klasifikaci. V okolí její nové stránky se objevilo mnoho humbuků. Kadakia to vyložila a čekala, až přijdou zákazníci. Neudělali to.

Nejprve si Kadakia myslela, že možná návrh internetových stránek není intuitivní, nebo postup při nákupu třídy trvá příliš dlouho. Jak se ukázalo, prodávání fitness se ukázalo jako těžší než rezervovat tělocvičnu. Trikem bylo dostat lidi, aby se ukázali ve třídě. Hledání třídy by nemělo být tak těžké, jako by se jednalo o jednu. Hledání třídy však není ani tak těžké, jak se skutečně ukazuje až na jednu. Motivace ukázat se byla klíčem k celé rovnici.

Klasifikace spustila svůj produkt Passport. To umožňuje nadšencům fitness předem koupit balíček 10 tříd. To bylo ideální pro lidi, kteří chtěli vyzkoušet spoustu různých cvičení. Problémem bylo přimět ty lidi, aby se vrátili a koupili další balíček ve třídě. Také zjistili, že se lidé vracejí do tříd, které absolvovali předtím, například v barre třídě, jen 15% času. Cílem Classtivity bylo dostat toto číslo na 75%, aby bylo prospěšné jak pro majitele studií, tak pro Classtivity.

Vzhledem k tomu, že Passport neplní očekávání, Kadakia se vrátila k desce a přišla s předplatným. Classtivity spustila předplatné 99 dolarů za měsíc 1. června 2013. První měsíc bylo pouhých 35 uživatelů. Následující měsíc měli sedmdesát. A pak se každý měsíc zdvojnásobil.

Společnost Kadakia v lednu 2014 přeznačila svou firmu jako ClassPass. To byl stejný měsíc, kdy zasáhl 1000 uživatelů, čímž se začalo rychle rostoucí start na trati za 1 milion dolarů.

Zároveň se Kadakia a její zaměstnanci ClassPass začali připravovat na expanzi mimo New York City. Říkají tomuto plánu "Operace 2015". Kadakia chtěla, aby byl ClassPass ve dnech 1. ledna 2015 v 20 městech. Nejen, že tento cíl zasáhla, ale i překonala to. O něco více než dva roky po svém uvedení do provozu se nyní ClassPass nachází ve třech zemích (brzy bude čtyři s přidáním Austrálie) a 34 měst. Předplacená cena je stále 99 dolarů a za tuto cenu si členové mohou rezervovat fitness třídy, které stojí až 30 dolarů za každou třídu.

Pro někoho, kdo spravuje fitness studio, může být ClassPass požehnáním. Třídy, které byly napůl plné, jsou plnější.Zatímco mnoho majitelů studií si stěžuje, že ClassPass ubližuje svým pravidelným členům, skutečnost spočívá v tom, že studenti třídy ClassPass nezabezpečují prostor, který by měli pravidelní členové. Pravidelní členové neztrácejí místo ve třídě v důsledku třídy ClassPass. Spíše ClassPass vyplňuje místa ve třídě, která by jinak byla prázdná. To je skvělá věc pro majitele studio.

ClassPass je na cestě vyplácet více než 100 milionů dolarů do studia. Ach, a mimochodem, společnost učiní stejnou částku zpět od svých uživatelů. Vize společnosti Kadakia pro ClassPass se vyvíjí nad rámec vyhledávače fitness, který začal vše. Spíše než jen o fitness, Kadakia považuje ClassPass za prostředek k tomu, aby spojil lidi s tím, co mají rádi, a umožnil jim, aby si snadno vyzkoušeli nové zážitky.

Kadakia plánuje, aby se ClassPass přestěhoval z toho, že bude v příštích pěti letech jen pasem na fitness. Představuje začlenění muzeí, umělců, hudby - věcí, které lidé mohou udělat s časem - do obchodního modelu.

Payal Kadakia dosáhl úspěchu třídy ClassPass ve velmi krátkém čase. Myslíš, že její táta je stále touží, aby šla na obchodní škola?